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Ihr Service-Portal für
Briefe, Faxe und E-Mails
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Rabatte aushandeln
In den seltensten Fällen bietet Ihr Geschäftspartner Ihnen einen Preisnachlass von sich aus an. In der Regel müssen Sie selbst die Initiative ergreifen und nach einem Rabatt fragen. Ob und inwieweit Ihr Verhandlungspartner Ihrem Anliegen entspricht, hängt dabei entscheidend von der Einstellung ab, mit der Sie an ihn herantreten. Ein selbstbewusstes und höfliches Auftreten sowie ein Auge dafür, was möglich ist, sichern Ihnen beim Handeln um Preisnachlässe die größten Chancen.
Briefbausteine auf einen Blick
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A
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Positiver Einstieg
Sehr geehrter Herr Walter,
seit Jahren sind wir Kunde Ihres Unternehmens und wissen Ihre Produkte und Ihren zuverlässigen Service sehr zu schätzen. Gern würden wir auch unseren neuen Rechner wieder in Ihrem Haus kaufen.
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B
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Rabattanliegen
Unsere Zusammenarbeit mit Ihnen möchten wir noch lange fortsetzen und fragen uns, ob unsere Treue zu Ihrem Unternehmen nicht einen Rabatt wert ist.
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C
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Argumente
- Sie sind schon lange ein guter Kunde des Unternehmens. Es lohnt sich für Ihren Anbieter, dafür zu sorgen, dass es so bleibt.
- Sie nehmen regelmäßig große Mengen ab. Ihr Anbieter kann mit regelmäßigen Einnahmen rechnen.
- Ihr geplanter Einzelauftrag hat einen großen finanziellen Umfang.
- Sie wollen zukünftig größere Mengen abnehmen. Ihr Anbieter kann bald noch mehr an Ihnen verdienen.
- Sie kaufen zu einem Zeitpunkt, an dem nur geringe Nachfrage nach dem Kaufgegenstand bzw. der gewünschten Leistung besteht. Ihr Anbieter bekommt im Lager Platz für seine aktuellen Waren.
- Sie beauftragen Ihren Anbieter weit im Voraus. So bieten Sie Ihrem Geschäftspartner Planungssicherheit.
- Die gleiche Leistung gibt es bei der Konkurrenz günstiger (Umsatzverlust).
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D
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Positiver Briefschluss
Wir freuen uns auf Ihren Vorschlag und sind optimistisch, dass wir gemeinsam eine einvernehmliche Lösung finden.
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Rabattbriefe – Vorlagen und Muster
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Empfänger und Absender der jeweiligen Briefe lassen sich leicht anpassen.
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**
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Der angegebene Preis bezieht sich auf die Kosten für den einmaligen Bezug und die unbegrenzte Nutzung des jeweiligen Briefs.
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